首 页
解决方案
实施案例
客户主数据缺失，如何构建全面的主数据管理体系？
多系统形成的信息孤岛，如何实现数据维护的流畅、准确和及时？
让主数据管理为业务管理提供强大的支撑
如何实现数字化协议管理，高效进行业务管理？
省时省力省人工，全面实现与经销商业务电子化
如何应对多种销售模式下错综复杂的返利核算？
经销商近千家，零售门店超七万家，如何实现流向数据快速精准采集和分析？
投入大、产出多，学术推广活动到底应该怎么管？
面对数字化浪潮，传统药企如何进行线上推广？
如何通过CRM有效提升销售团队的业绩和能力？
营销费用控制难、报销慢、不合规，怎么管？
代表报销周期最快一周，这家药企是怎么做到？
支招药企财务人员：报销审单难题不再难
知难而进，药企营销费用合规管理有新招！
如何通过营销绩效评估，打造高绩效销售团队？
组织架构和人员频繁变动，数据分析如何轻松开展？ 
动态资讯
合作伙伴
软科动力首页 > 动态咨询
动态资讯
-
0512月医药企业绩效分析闭环构建：从数据驱动到业务提升 本文聚焦于医药企业在政策与市场双重压力下，如何从传统“秋后算账”式的绩效管理，转型构建“数据驱动”的绩效分析闭环。文章首先指出，传统绩效管理存在的核心痛点，使其沦为单纯的薪酬计算工具。为解决这些问题，文章系统介绍了 PharMars法玛斯绩效管理解决方案。 -
0512月中国药品价格登记系统上线：为创新药全球化铺设“价格通路” 本文介绍了2025年12月2日国家医疗保障局指导上线的“中国药品价格登记系统”。该系统由北京药品登记信息服务有限公司运营，定位为独立、自愿、透明的药品价格信息平台，不干预企业定价，旨在为企业提供自主申报和查询市场价格的渠道。 -
0512月中成药价格治理全国铺开，千余品种面临价格重塑 本文围绕中成药价格治理全国化、常态化展开，重点介绍了内蒙古等省份对1125个中成药开展价格风险处置的情况。文章指出，各地普遍采用“红黄绿灯”分级管理机制，以日均治疗费用为基准，对药品价格进行精细化、动态化监管。 -
0512月绩效管理的下一站：告别Excel，构建自动化核算体系 本文探讨了医药企业绩效管理从依赖Excel手工核算向自动化核算体系转型的必要性与解决方案。文章指出，传统手工核算模式存在效率低下、错误率高、透明度不足（“黑箱操作”）以及政策响应迟缓三大弊端，难以适应医药行业政策多变、竞争加剧的环境。为解决这些问题，文章重点介绍了PharMars（法玛斯）绩效管理解决方案。 -
1411月药店行业步入结构性调整期：1927家门店关闭背后的转型与分化 2025年前三季度，中国六大上市连锁药店（一心堂、益丰、老百姓、大参林、健之佳、漱玉平民）共计关闭门店1927家，全国药店总数出现同比下降1.3%的首次负增长。此次关店潮反映了行业从规模扩张向“质量竞争”的战略转型，头部企业通过“关店提质”优化低效门店，以应对成本上升、盈利压力及监管趋严（如医保飞检、药师挂证严查、进销存数据实时上传等）。同时，药店积极拓展非医保业务（如泛健康品类），行业集中度加速提升，资源持续向头部企业聚集，标志着药店行业正式进入结构性调整与高质量发展新阶段。 -
1411月从“唯销量”到“多维价值”：构建医药企业科学绩效指标体系 文章指出，传统单一销量指标已无法适应复杂市场环境，导致战略脱节、管理维度缺失等问题。为此，引入PharMars法玛斯绩效管理系统，提出涵盖五大维度（业绩达成、市场开拓、销售过程、财务分析、业务及团队管理）的科学指标体系，实现战略量化、过程追踪与结果评估。系统通过战略解码、差异化配置与动态权重调整，助力企业优化资源配置、加速新药准入、提升费效比与团队专业能力，最终实现健康可持续增长。 -
1411月A股药企毛利率全景透视：创新药高毛利难掩盈利困境，中药板块盈利稳健性突出 本文基于305家A股上市药企2025年三季报数据，对各企业销售毛利率与销售净利率进行对比分析，揭示了医药行业四大细分领域（化学制药、中药、生物药、医药商业）的盈利特征与发展阶段。 -
1509月医药供应链迎来智能升级：软科动力助力华润医商打造核心管理平台 近日，华润医药商业集团有限公司与软科动力正式达成项目合作协议，启动“产品管理平台继续建设框架搭建咨询项目”。 -
0711月政策紧缩下的营销破局：以数字化驱动药企全链路提效 本文系统分析了在集采扩围、DRG/DIP支付改革与医疗反腐等多重政策压力下，医药企业所面临的营销困境与转型路径。传统营销模式在手工数据、客户管理、渠道粗放、费用合规等方面问题突出，难以适应新政策环境。文章提出以数字化转型为核心破局之道，重点介绍了软科动力PharMars数字化营销平台如何通过全链路模块——包括主数据管理、渠道与推广数字化、终端管理、费用管控与绩效体系——实现药企营销的精细化、合规化与智能化，助力企业在政策高压下构建可持续的竞争力。 -
0711月各地药品集采持续，205个品种启动带量采购 本文系统梳理了2025年第四季度中国药品集中带量采购的最新动态，重点聚焦于京津冀、江西、江苏三地的集采实践。文章详细解读了河北牵头的京津冀联盟对205个化药品种的集采规则、江西省对141个化药和生物制剂的带量价格联动方案，以及江苏省对324个药品的接续采购结果，揭示了集采规则日趋精细化、覆盖范围从院内延伸至院外的新趋势。同时，文章预告了第四批全国中成药集采即将启动，指出多层次、立体化的集采格局已全面形成，正深刻重塑医药行业生态。 -
0711月中国医药行业2025前三季度全景分析：结构性调整加速，细分赛道分化显著 本文基于A股496家医药上市公司2025年前三季度财务数据，全面剖析了中国医药行业的整体表现与细分赛道格局。行业总营收约1.84万亿元，同比微降1.82%，呈现结构性分化态势。分析显示，医药商业营收体量最大，医疗服务盈利效率领先，而生物制品板块营收下滑显著。文章深度解读了化学制药、生物制品、医疗器械、中药、医药商业及医疗服务六大细分领域的营收TOP10企业，揭示了“强者恒强”、高投入高回报与高效低成本运营模式并存等行业特征，指出创新与成本控制正成为企业突围的关键。 -
0711月99%清洗率，80%降本！智能体如何颠覆药企数据管理旧范式 本文聚焦于药企在数据管理领域面临的核心挑战——流向数据清洗效率低、成本高、准确性差，并介绍了软科动力“迅捷流向管理智能体”如何通过技术创新实现突破。该系统依托行业大数据库、多模态采集引擎与AI智能清洗技术，实现了高达99%的数据清洗率、80%的采集与清洗成本降低，以及日处理500万条数据的能力。文章系统阐述了其在数据采集、自动化运维、智能清洗、灵活部署与安全策略等方面的核心优势，指出高质量的数据治理已成为药企实现精细化运营与智能决策的基石，标志着药企数据管理正从“被动整理”迈向“主动治理”的新范式。 -
0711月医药营销的下一站：告别「打卡式」拜访，拥抱「AI赋能型」CRM 本文深入探讨了医药行业传统CRM系统在新时代下面临的困境与转型方向。传统CRM以“打卡式”行为管控为核心，导致数据失真、代表反感，难以支撑业务决策。随着医药行业政策环境与营销模式的深刻变化，企业需从“管控”转向“赋能”，构建以AI与大数据为核心的新型CRM系统。文章提出以“AI赋能型CRM”为方向，通过客户智能分级、学术内容赋能、智能医学助手、游戏化激励等手段，实现销售代表的专业提升与业务协同，并最终构建连接医、患、企的全域数字化推广生态，助力企业在激烈竞争中建立可持续的核心竞争力。 -
3110月十五五规划医药卫生领域政策剖析：战略升级、产业机遇与制度协同 “十五五”规划推动中国医药卫生体系从“以治病为中心”向“以人民健康为中心”的战略转变，目标是到2030年将人均预期寿命提升至80岁左右。规划强调健全医疗、医保、医药协同治理机制，强化公共卫生能力，支持创新药械发展，并推动基层医疗建设、中医药传承创新及老龄化应对。前沿领域如生物制造、脑机接口也获重点支持，为企业带来创新驱动、基层市场与融合发展的三大机遇。 -
3110月第十一批国采结果公布：竞争趋理性，质量与价格并重 第十一批国家组织药品集中采购（国采）拟中选结果于2025年10月28日公布，共有272家企业的453个产品拟中选，企业中选率61%。本次集采涵盖55种临床常用药品，规则设计显著优化，首次实行“按厂牌报量”、引入“锚点价格”与“复活机制”，并强化质量监管，引导竞争从低价导向转向质量与价格并重，标志着医药采购进入理性竞争与精细化管理的新阶段。 -
2410月国家医保局启动DRG/DIP 3.0版分组调整，支付改革进入动态优化新阶段 2025年10月11日，国家医保局启动DRG/DIP 3.0版分组方案征求意见，标志着我国按病种付费改革进入“动态优化”新阶段。 -
2410月批文生死局！中药注射剂迎来最严监管风暴，行业加速洗牌 2025年10月9日，国家药监局联合多部门发布《关于进一步推进药品上市许可持有人加快开展中药注射剂上市后研究和评价工作的公告（征求意见稿）》，标志着中药注射剂行业进入以“批文存续”为核心的最严监管阶段。 -
1110月上半年医药工业运行分析：结构性分化持续，创新与效率驱动增长 2025年上半年，医药工业整体呈现“增速放缓、结构分化、创新引领”的运行特征。行业增加值同比增长2.0%，营业收入与利润总额分别下降1.0%和2.6%，复苏力度弱于全国工业整体水平。子行业表现显著分化：生物制品、化学原料药和制药专用设备实现利润增长，而化学制剂、中成药及卫生材料等领域利润承压明显。上市公司中，创新型企业如Biotech公司表现突出，传统企业受集采与成本压力影响较大。行业趋势显示，创新驱动与效率提升成为核心竞争力，全球化布局与结构调整将持续推动行业新格局形成。 -
1110月2025医药数字化增长报告发布：医药数字化营销范式重构与增长路径 《2025年医药数字化营销增长策略报告》指出，在带量采购、医保控费等政策压力下，医药数字化营销已从“可选项”升级为药企发展的“战略基础设施”。报告深入分析了当前药企、服务商及医生端在认知、资源、数据利用与效果评估等方面的核心痛点，并揭示未来三大趋势：线上线下融合共存、营销理念从工具驱动转向数据驱动、以患者为中心的营销模式加速发展。报告最终系统化构建了涵盖渠道、推广、终端、费用与绩效的数字化营销管理平台及实施框架，强调主数据管理是基石，旨在帮助药企构建“医-药-患”精准闭环，实现降本增效与业务持续增长。 -
1110月院外市场崛起，药企渠道数字化转型升级指南 随着医药零售市场结构发生根本性转变，院外市场正快速崛起。2025年数据显示，医药O2O市场规模同比增长32.4%，肿瘤药在O2O渠道增幅高达68%，标志着药品流通正从“价格导向”向“便利导向”转变，处方外流趋势加速。面对这一变革，药企在渠道管理中面临多元销售模式适配难、人工运营效率低、数据体系割裂三大核心挑战。