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首页 > 解决方案 > 渠道管理解决方案
医药企业渠道管理的主要问题
  • 渠道管控弱 经销商开户、资质、协议、价格、订单、费用核算各业务环节脱节，无法形成闭环的渠道管控 弱
  • 渠道运营效率低 商务团队仍采用传统线下手工方式与经销商进行业务往来，效率低成本高 低
  • 极复杂的核算体系 经销商协议管理、返利核算还是通过线下手工管理，工作量大，协议与订单、价格、核算等环节没有打通 乱
  • 数据加工工作量大 药品流向数据采集和加工仍主要依靠手工处理，工作量巨大，数据加工时间长 繁
  • 销量核算复杂 复杂的业务场景对于销量核算，业绩核算带来更高的要求，核算工作不堪重负 难
  • 数据分析能力弱 大量的手工报表难以支持深度的业务分析 差
流向纯销管理现状
渠道管理解决方案
优势亮点
01
适应多种销售模式，实现精细化渠道管理
完整的线上开户管理和电子化首营资料发放管理、数字化协议管理，实现订单与
核算的闭环控制、电子订单、电子合同，实现无纸化电子交易，大大提升业务效率
与ERP系统对接，实现发货、开票和回款的全程管理、返利计算、返利支付、往来对账、
物流查询，为经销商提供全面服务
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02
流向数据自动化采集和实时展现
运用独有的edt技术，全面支持客户端采集、网页流向抓取、文件传输等多种方式
提供完善的别名管理，能够应对各种流向格式，自动进行流向采集
采集预警、流向的自动识别和转换，大大节省数据清洗和加工时间
实现稳定准确的药品流向数据采集和传输
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优势亮点
03
轻松应对纯销& 库存管理，快速完成销售统计
强大的终端纯销管理功能，大大缩短数据处理时间
提供完整的实时流向和商业库存查询系统
系统化地实现纯销申诉和纯销确认管理
通过批次和监管码监控药品分销，及时发现和处理串货问题
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04
提供丰富营销分析，精确洞察市场趋势
多种销售预测模型和数据上报机制、多维度的销售指标管理
商业信息系统：经销商销售/资金回笼/欠款分析报表
终端销售信息系统：医院/药店等终端销售分析报表
还可提供基于客户、产品、团队等不同维度的销售分析报表
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优势亮点
05
强大的主数据管理工具，从容应对业务变化
丰富医疗终端和零售终端数据，为营销提供强大的行业数据支持
根据组织架构和岗位，可针对团队和代表所辖客户与产品（组）进行
灵活设定，有效应对人员和组织架构的剧烈变化
按月进行数据归档，能够进行历史数据转换，确保数据分析准确
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案例展示
数字化渠道管理系统
经销商协议返利管理 如何实现数字化协议管理，高效进行业务管理？ 查看详情 +
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