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医药企业渠道管理的主要问题
  • 渠道管控弱 经销商开户、资质、协议、价格、订单、费用核算各业务环节脱节,无法形成闭环的渠道管控
  • 渠道运营效率低 商务团队仍采用传统线下手工方式与经销商进行业务往来,效率低成本高
  • 极复杂的核算体系 经销商协议管理、返利核算还是通过线下手工管理,工作量大,协议与订单、价格、核算等环节没有打通
  • 数据加工工作量大 药品流向数据采集和加工仍主要依靠手工处理,工作量巨大,数据加工时间长
  • 销量核算复杂 复杂的业务场景对于销量核算,业绩核算带来更高的要求,核算工作不堪重负
  • 数据分析能力弱 大量的手工报表难以支持深度的业务分析
渠道管理解决方案
优势亮点
01
适应多种销售模式,实现精细化渠道管理
完整的线上开户管理电子化首营资料发放管理、数字化协议管理,实现订单与
核算的闭环控制、电子订单、电子合同,实现无纸化电子交易,大大提升业务效率
与ERP系统对接,实现发货、开票和回款的全程管理、返利计算、返利支付、往来对账、
物流查询,为经销商提供全面服务
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02
流向数据自动化采集和实时展现
运用独有的edt技术,全面支持客户端采集网页流向抓取文件传输等多种方式
提供完善的别名管理,能够应对各种流向格式,自动进行流向采集
采集预警、流向的自动识别和转换,大大节省数据清洗和加工时间
实现稳定准确的药品流向数据采集和传输
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优势亮点
03
轻松应对纯销& 库存管理,快速完成销售统计
强大的终端纯销管理功能,大大缩短数据处理时间
提供完整的实时流向和商业库存查询系统
系统化地实现纯销申诉纯销确认管理
通过批次和监管码监控药品分销,及时发现和处理串货问题
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04
提供丰富营销分析,精确洞察市场趋势
多种销售预测模型数据上报机制、多维度的销售指标管理
商业信息系统:经销商销售/资金回笼/欠款分析报表
终端销售信息系统:医院/药店等终端销售分析报表
还可提供基于客户、产品、团队等不同维度的销售分析报表
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优势亮点
05
强大的主数据管理工具,从容应对业务变化
丰富医疗终端和零售终端数据,为营销提供强大的行业数据支持
根据组织架构和岗位,可针对团队和代表所辖客户与产品(组)进行
灵活设定,有效应对人员和组织架构的剧烈变化
按月进行数据归档,能够进行历史数据转换,确保数据分析准确
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案例展示
数字化渠道管理系统
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