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医药渠道销售管理系统

人员/架构/辖区频繁变动，数据分析如何轻松开展？

客户描述 :

某公司系合资药企，主要从事血液制品、抗生素、输液产品、片剂产品的生产和销售，主要通过代理商进行分销，采用医院推广模式推动进院。

项目背景:

1.目前公司通过外包的方式，委托外部人员收集流向数据，然后将数据输入到系统中，再通过另一个独立的报表系统进行加工。

2.销售人员流动率达到每年20%-30%，组织架构和销售团队辖区的调整十分频繁，为数据加工和销售报表分析带来了较大的难度。

3.由于各个系统都有独立的用户和组织架构体系，导致数据经常无法正确匹配，报表不准确，有时甚至无法及时提供。

PMS解决方案:

1.实施PMS主数据管理模块，实现人员、组织架构、经销商和终端客户、辖区的统一管理功能。

2.启用PMS组织架构管理功能，并与HR系统进行对接，获取基本信息和上下级关系。

3.实施PMS辖区管理（俗称“坑位”管理）模块，实现完整的辖区设置和产品线设置，减少业务变化时对系统的冲击。

4.强大的组织架构、和辖区管理功能，确保销售分析、营销费用分析和拜访分析的结果统一，为数据仓库和BI报表提供准确的数据源。

客户反馈：

1.PMS灵活的组织架构管理从HR系统获取基础数据，真正实现人员数据的统一管理，大大减轻了系统的维护量。

2.PMS通过坑位管理，灵活地实现了销售团队的辖区管理，可以完整地记录业务的实际情况，为数据分析提供有力的依据。

3.灵活的组织架构管理，为后续的销售数据的准确性提供了有力保障。