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药品流向数据采集

经销商近千家，零售门店超七万家，

如何实现销售数据快速精准采集？

客户描述:

某公司主要从事国内外名牌药品及保健品的代理和分销，其代理的60种药品和保健品分别来自日本、美国、加拿大、香港、台湾、泰国及中国大陆等，年销售额约10亿元。公司目前已建立覆盖全国的分销网络，共拥有200多家一级分销商、600多家二级分销商和超过70,000家重点管理零售门店，并设有约3,000个产品专柜。

项目背景:

1.公司原先每月通过区域的助理和商务经理向400多家经销商收集流向，再通过邮件、电子文档、数据上传等方式汇总，由于数据格式五花八门，数据加工量巨大，核对数据的时间多达20天，严重影响销售报表的编制。

2.销售指标的管理非常粗放，无法形成基于团队、区域、客户、产品等多维度的分析。而加工好的数据又只能通过邮件低效地分发给各级销售团队，销售分析滞后。

PMS解决方案:

1.实施PMS主数据管理模块，实现人员、组织架构管理、经销商和终端客户管理、辖区管理等功能，并与HR系统进行对接，保障数据源头的统一。

2.实施经销商流向采集系统（EDT），实现流向数据采集和加工自动化。

3.实施渠道和销售管理模块，完成经销售指标管理、经销商库存和流向管理、终端客户销量管理、销量分配及团队销售管理等功能。

4.实施销售分析模块，为商务和销售团队提供完整的销售分析报表。

5.为企业BI(商业智能)提供接口，实现更强大的营销数据分析功能。

客户反馈：

1.ETD数据对接工具非常强大，通过配置文件格式、数据字段，能够实现数据的自动采集、转换、校验和加工，节省了大量人工，数据采集和加工的时间从三周缩减为三天，大大提高的数据采集效率。

2.简化了数据采集流程，数据处理人员可以把更多的精力投入到数据分析当中。