活动管理系统

投入大、产出少，学术推广活动到底应该怎么做？

客户描述 :

某公司是以研发为基础的生物制药公司，产品覆盖了包括化学药物、生物制剂、疫苗、健康药物等诸多广泛的治疗及健康领域。因为产品以处方药为主，所以该公司市场营销活动的主要形式是学术推广会议。

项目背景:

1.公司的学术推广会议总体质量不高，学术靶向不明确，计划性不够；执行过程中许多细节不到位，难以保证医生的参与度和满意度。

2.公司每年在市场活动方面投入巨大，但投入产出长期不成比例。由于缺乏跟进和评估，难以通过会议在药企与医生之间形成黏性，对代表日常营销工作的帮助和药品终端销量的拉动作用十分微弱，很难判断会议的合理性和有效性。

PMS解决方案:

1.实施PMS市场活动管理模块，对市场活动进行计划、执行、跟进和评估的全过程管理。

2.实施PC端信息化管理平台，实现活动计划线上生成和审批。与财务系统对接，直接进行活动费用审批和报销。

3.搭建移动端社交平台，并通过移动平台共享活动资料、开展线上互动，并实现会后代表对医生的线上拜访、产品信息推送等功能。

4.对接第三方医学支持平台，向医生提供持续的医学支持和服务；对接企业现有的传统CRM系统，实现数字化营销。

客户反馈：

1.通过搭建信息化管理平台，改变了以往的手工管理模式，市场活动的计划编制、审批和费用报销更高效、更便捷。

2.整合了社交型和医学支持型数字平台，不仅为活动的执行，更为活动跟进和评估提供了有效的工具，还为代表后续的营销推广工作提供了便利。

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