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医药SFE

如何通过营销绩效分析评估，打造高绩效销售团队？

客户描述: 公司系合资药企，主要从事营养药的生产和销售，主要通过经销商进行分销，采用医院推广模式推动进院，在销售模式上采用两条线: 肠内营养、肠外营养，销售方式依然使用客户面访及科内会的模式，同时组织一些市场活动。

项目背景: 该公司销售模式单一，考核制度单一，行动方案自由，没有严格的绩效管理体系，销售业绩提升缓慢。

PMS解决方案:

1.实施PMS绩效目标管理系统。

2.建立绩效管理模型，动态设定绩效回顾、差异分析、行动计划三大模型。

3.实施PMS Office 集成模块。

4.实施CRM 系统对接模块。

客户反馈:

1.能对接CRM系统，实时生成PPT和EXCEL分析报告，操作方便直接。

2.分析图形界面方便、实用，省时省力。

3.销售业绩提升明显。

4.各级管理人员能直接看到汇总PPT和明细销售分析，全面掌控业务运行情况。