两票制冲击，现在才来真格的了

两票制冲击，现在才来真格的了

   上半年受两票制影响，制药公司调整销售模式，致使销售费用上升，流通公司集中度增加；下半年政策全国铺开后，冲击将会更大。

▍流通格局大调整

   不同于两票制导致制药企业销售费用增长或回款压力增加，多家券商研报认为，在医药流通领域，两票制会引发行业整合力度加大、总体集中度提高。

   平安证券研报认为，两票制最明显和最直接的影响体现在药品流通领域，压缩了药品流通环节，以批发调拨为主的配送商和部分非规范企业将会被淘汰，大幅提升行业集中度。

   相关药品流通上市公司也在中报中表示，两票制将加速行业洗牌，集中度不断提高。

   如国药控股表示，两票制将淘汰一大批小规模流通企业，也会为大型流通企业带来更多增长空间；南京医药表示，将大幅压缩药品流通环节，加速全行业洗牌，行业集中度不断提高；柳州医药表示，随着两票制的推行，行业整合速度将加快，配送集中度将进一步提升。

   东兴证券研报指出，目前全国有12000家左右药品批发企业，在流通职能发生巨大变化情况下，以“过票”为生的小流通企业未来 3-5 年或将仅剩 3000-4000家，集中度将大大提高。 

   中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾向记者指出，“随着两票制、营改增、GPO等关系医药流通领域企业存亡大政策的出台，医药流通将进入格局巨变期，行业集中度还将大大提高。”

▍迎接下半年

   尽管上半年多家上市公司受到两票制影响，但在 看来，上半年两票制最多是一个“背锅侠”，“上市公司相关费用变化受多种因素影响，而在全国多省市，两票制下半年才全面实行，到下半年影响或会明显。”

   如不久前，上海多部门联合发布“上海市公立医疗机构药品采购‘两票制’实施试行方案”指出，市药事所要加强药品集中采购工作监督管理，充分发挥阳光平台信息支撑作用，对不按规定执行“两票制”要求的药品生产企业、流通企业，取消投标、中标、挂网和配送资格，并列入药品采购不良记录。 

   企业也纷纷加速应对，云南白药也在中报中表示，2017下半年，两票制、医保支付价格等政策将密集落地，将面临更大的挑战。

   海正药业为应对两票制的全面执行，2017年下半年旗下子公司海正辉瑞将全方位开展特治星再上市工作，完成策略品种及战略医院的重点开发，寻找机会引进产品以补强现有产品线等。

   毫无疑问，“两票制”使得我国医药行业传统、粗放的营销模式面临巨大转型升级挑战。营销模式亟待转型！作为医药企业市场营销活动的主要推广形式，学术会议只有转型、升级、承担更多责任才能帮助医药企业度过“难关”。

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