MSL职业前景被看好

受多重环境政策影响，药代生存环境越来越被挤压。就在此时，MSL却倍受重视。其实MSL是各个治疗领域的专业人士。他们擅长向不同的利益相关者传达复杂的科学和医学信息。医学顾问的首要任务是与学术领导者（KOL）保持密切的关系。此外，医学顾问还是各自制药企业内部的专家，为项目提供支持。

据统计，美国前10大生物制药企业汇聚了全球最庞大的MSL队伍，相应的，MSL团队在2005年至2013年间增长了76%。在欧洲，MSL团队的规模也在扩大。2010年，欧洲仅有41%的企业配备了MSL队伍；两年后，这个数字增加到67%。这一趋势在亚太地区尤为明显：在这两年期间，亚洲市场设有MSL的企业比例从7%提高到了21%，据不完全统计，国内目前拥有3000余名MSL。

专家分析认为，其备受关注的原因主要集中于两方面：一是MSL能够帮助将创新产品与增长型市场联系在一起。如将各治疗领域的学术会议领导人与医疗领域决策者聚集在一起，就创新药物的价值和医护标准等问题展开讨论，从而做出决策；为一些颇具开发前景的治疗方法提出意见；充当“现场”医学事务专家的角色等。二是业内对合规化和风险管理的关注。

职责并非等同药代

MSL是否是一种新的营销手段？又该如何与营销、销售进行区分？是否在一定程度上代替药代，这是很多人的疑问。专业人士表示，MSL的工作与医学代表、销售代表不同，不做产品的宣传销售工作。他们传递知识，是医学科学知识信息沟通的桥梁。药代和MSL的职责以及绩效考核的标准不一样，药代的工作直接与医生沟通，考核标准是销售的达成率，向商务团队汇报；而MSL归属于医学事务部，销售绩效评估指标是多方面的，包括和专家的沟通、科学上的建树、研究以及相关出版物等。

给药代和MSL带来的启示

医学事务在行业中扮演越来越重要的角色，它给我们展示了行业这几年在自我变革的前行画面，在这种大数据医学时代来临时，对企业和医疗机构之间扮演“连接者”的角色要求更加专业化，无论是医药代表，还是MA、MSL，都必须对相应产品及疾病领域有足够的了解，同时，虽然不断变化的医疗健康领域对制药产业提出了新的要求，但药企商业团队的重要性也是无可替代的，它在新时期一定有自己的角色定位，我们看到全球各个地区，医药代表人数也仅是略有下降，然后稳定在一个合理的数字。

尺有所长，寸有所短，相对于医学事务团队，商业团队和HCPs的沟通是个强项，而且也是行走在医疗市场一线，最了解这个市场状况的，当然了我们也要对“沟通”重新定义。单从沟通内容来看，医学事务MA或者MSL是强项。所以未来无论是医药代表还是MSL都要在“沟通”和“医学内容”两个方面拓展新的内涵和外延。

来源：医学事务