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312023.03
上药信谊:数字化赋能渠道管理,奏响药企转型“双重奏”

      今年年初,奥密克戎汹涌而来,许多大城市,如上海、北京等接连中招,尤其是上海,更是按下了“暂停键”。另外,此前的降价和“两票制”政策等因素,都使得医药行业在药品生产、研发及销售等多方面都面临严峻考验。而在销售流通环节,这些都迫使企业必须重塑原来粗放的、冗长的渠道链路并通过营销创新和技术创新,快速进行市场扩张、大幅降低渠道成本,实现精细化的渠道管理。

      众所周知,上海是医药重城,信谊作为医药产业的排头兵,多年来一直积极探索医药产业的数字化转型之路。上药信谊始创于1916年,目前由上海医药集团股份有限公司100%全资控股,是上药集团旗下最大的工业制造企业。作为具有百年历史的民族制药企业,信谊主要承担国家药品应急储备、支持国家及各地政府推进医改、支持社会公益事业的社会职责。目前,信谊已经成为国内产品品种和剂型最齐全的产业实体之一,旗下拥有11大工业企业、2大商业公司、1家采购中心,一家市级研发中心,2家合资公司,拥有产品批文近1000个,涉及14大治疗领域,覆盖20种剂型,有2个国家一类新药品种。

      随着大数据、人工智能发展的全面提速,数字化已可以渗透到一颗药的全生命周期。正是基于这样的战略背景下,公司管理层非常重视数字化转型,并结合企业自身情况制订了完整的规划。2022年数字化项目的“头炮”,上药信谊经过严格遴选,最终与专注于营销数字化解决方案的软科动力达成合作,以期帮助信谊全面实现经销商协议和折让核算的数字化管理。整个项目于2月下旬正式启动,7月份项目如期上线。

      根据多年经验并结合信谊医药自身的业务特点,软科动力对信谊医药的协议和折让进行了完整的梳理和规划,最终形成更合理、更便捷、更贴合业务需求的蓝图方案。

      通过Pharmars系统的“电子化协议管理”,不仅能够帮助信谊医药构建完整的协议管理闭环流程,规范协议管理,还可根据企业需求设定不同管理模式,实时掌握协议动态信息数据,完全掌控协议申报、审核、变更、终止全生命周期等,全面实现协议的数字化管理,从而有效提升企业工作效率,降低业务风险。

      此外,Pharmars系统可根据业务场景进行折让政策、返利规则的设置,并自动进行折让核算,大幅提升核算效率,简化费用兑付流程,实现全流程闭环管理,实现折让台账的系统化管理,为实现全面的渠道管理数字化打下良好基础。

      软科动力作为一家新兴高科技软件公司,聚焦医药和生命科学领域,致力于为医药企业提供行业领先的数字化解决方案和专业全面的IT咨询服务,让每一位客户真正享受到信息系统为业务增长带来的巨大动力。自公司成立以来,注重研发投入,基于对医药行业的深度理解,成功开发了PharMars市场营销管理系统,该系统是目前医药行业唯一的市场营销管理整体解决方案和专利产品。

      历经四个多月项目实施,系统于7月初顺利交付并上线。

      不确定的时代最大的危机不是变化本身,而是延续过去的故事逻辑。在医改和新冠疫情双重挑战之下,药企数字化转型任重道远。相信,未来软科动力能够为信谊的数字化转型之路提供新动力。

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