2022年6月24日下午，软科动力携手帆软软件有限公司共同开展的“共探大健康企业数字化新思路”苏皖医药大健康CIO交流会在南京顺利举办。帆软苏皖大区负责人刘讯、帆软大健康行业顾问姚宏舰、正大天晴制药集团数据总监杨军、江苏柯菲平药业CIO胡家骝、软科动力创始人姚南等多位企业CIO和IT技术专家参加了此次交流会并发表了精彩的演讲。

      据悉，本次交流会围绕集采、分级诊疗、DRGs等行业政策推行导致行业环境发生巨大变革，CIO在不具备相关业务背景的情况下，如何带领企业走出流程再造的困境展开。在3年多的抗疫“大考”中，由互联网、人工智能等数字化手段加持的医药企业展现出前所未有的力量。可以预见，疫情中数字化的医疗健康服务所体现出的价值，将在未来成为一种必不可少的常态化刚需。一个业内共识是，医药行业数字化转型已由可选项变为必选项。后疫情时代，药企的数字化转型当以怎样的步伐迈进？

      此次交流会上，CIO们共聚一堂，就针对以上问题，探讨数字技术如何推动企业创新与产业升级，帮助企业增效降本，开拓机遇。其中，正大天晴制药集团数据总监杨军、江苏柯菲平药业CIO胡家骝先后就数字化建设思路及经验等话题进行了分享与交流；帆软大健康行业顾问姚宏舰也围绕医药行业数字新机遇等话题进行了讨论。

      会议最后，软科动力创始人姚南主持了一场围绕医药行业数字化转型的话题研讨会。围绕着“如何进行数据分析”、“医药企业如何进行数字化转型”、“营销数字化”、“营销大数据分析”等热门话题，十多家CIO共同分享了各个企业的经验和看法。姚南表示，数据已经成为企业的重要资产，在数据的整个生命周期中，从数据产生到数据加工在到数据应用的过程中，CIO们要从业务中挖掘“制造数据”的机会，然后通过数据清洗和加工，实现深度的数据应用，为企业决策提供依据。以传统的流向数据来说，大多数企业都实施了流向管理系统，主要通过对流向采集清洗后进行销售团队的业绩考核和销售分析，但是如果将流向数据与行业数据进行匹配，并应用到终端覆盖的业务分析上，进而进一步指导销售团队进行目标市场和目标终端开发上，将为业务增长带来更多的支持。再有，目前很多公司在协议管理、销售政策管理、返利核算管理上还主要靠手工管理，如果将这些业务管理数字化将可以构建完整的渠道管理闭环，为药企降低渠道成本、提升管理效率方面有更大的做为。在研讨中，做为数字化营销管理解决方案的专家，姚南也分享了行业目前的最新进展，特别是各个企业在业务运营数字化和营销管理数字化的相关方案，即通过构建数字化的渠道管理、营销推广管理、终端管理、费控核算管理、绩效管理及主数据管理体系，形成闭环的业务管理和控制，为医药企业提供了覆盖市场营销关键价值链的集成管理系统；并综合采用数字化和信息化手段，打通线上线下和业务前后端，帮助企业提高对端到端的管控，助力企业持续稳定的增长。

      在疫情催化下，越来越多的药企开始重视数字化转型，相关数据也显示，近年来，各大药企在数字化建设方面的投入力度显著加大。那么，明确这一点后，摆在各个企业CIO面前的问题就是：药企数字化转型如何落地。如果说，在研发阶段，数字化的核心在于提高效率；在生产阶段，数字化的核心在于实现管理规范化；在物流配送阶段，数字化的核心在于实现可追溯，打通多个环节的数据；那么在营销阶段，数字化的核心在于合规背景下，实现多渠道营销，通过整合流通和药品零售终端实现产品、客户、营销推广、健康服务等数据的共融互通，实现市场营销的精细化管理。

      出席研讨的各位CIO们兴致盎然，四个多小时的沟通和研讨仍意犹未尽，相约在下一次聚会中碰撞出更多的火花。

      面对复杂的市场环境和企业特定的业务需求，PMS不仅仅是一个软件产品，更多的是依靠系统强大的配置能力和扩展能力将最佳的业务实践与企业实际的业务场景相结合，形成可落地的系统解决方案，助力药企业务增长。

      未来医药数字化创新将是全产业链创新。数字化技术将进一步赋能行业发展，重塑医药产业链格局，实现要素、流程以及服务的全面数字化。软科动力也将把进一步提升自主创新能力作为公司发展战略，力求更大的突破，为医药行业数字化营销未来愿景做出应有的贡献。