受新型冠状病毒疫情影响，这个新年格外冷清，考验着中国儿女面对疫情的勇气和信心。但在拳头产品六神丸入选防控新型肺炎的推荐用药的上海雷允上药业，企业面对疫情不仅加班加点为抗疫前线生产急需的药品，也在积极筹备着启动公司新年的重点项目“营销活动和费用管理系统”的实施。

       2020年2月7日，原计划在上海举行的现场项目启动会，受疫情的影响，调整为以视频会议的形式进行，标志着“营销活动和费用管理系统”实施项目正式开启，此项目旨在利用信息系统打通营销推广中的各个环节，构建完整的业务闭环，从而实现精细化的营销管理。

       “雷允上”品牌源自于清雍正十二年（1734年）间，拥有近300年的历史，，1860年自苏州迁至上海并逐步发展壮大，民国期间就已成为全国首屈一指的中成药品牌，解放后更是继承了上海雷允上传承百年的制药精华和建国以来上海中药制药业的衣钵。

       在新的管理层领导下，上海雷允上2019年实现了业绩上的突破，业务经营有了长足的进步。将祖国的中药瑰宝传承下来，并发扬光大，新的公司管理层决心在2020年让公司步入到快速发展的通道。如何通过精细化的营销管理实现业务持续的增长成为新年伊始公司的重点工作之一。

       各个部门也感受到无形的压力，要在新的一年里实现销售的大幅度增长，怎么做？如何做？抓手在哪里？各个业务部门寻找着突破口。

       公司销售管理部承担着公司营销数据采集、加工、分析和管理工作，2019年通过信息化手段，完成了终端数据清理工作，精准获取社会终端数、实际的终端开发数、当前终端留存率、以及终端产量，通过大数据的对比分析，发现公司在终端覆盖、单店产出等关键指标还有很多薄弱环境，在多个市场领域有很大潜力可挖，同时也为各个业务部门找到突破的抓手。

       通过对终端客户按照注册资金、企业规模进行客户等级划分，进一步明确了终端开发顺序，那么如何规划推广活动和费用投入？如何掌控费用的投向和产出？如何实现活动、费用的闭环管理？是否可以利用信息化工具帮助业务实现精细化的管理，成为公司亟需解决的问题。

       2019年9月，上药集团专门邀请医药信息化专家软科动力的姚南为集团下属四十多家企业做了题为“医药企业全渠道营销管理”的专题讲座，PharMars医药营销管理方案在与会的CIO中产生了较强的共鸣。上海雷允上销售管理部主动邀请软科动力的专家顾问到公司实地考察，经过近两个月的调研，对项目实施的重点、目标、解决方案有了清晰的认识。最终的方案焦聚于如何提升终端覆盖、终端产出，即：通过构建完整的预算管理、事前控制、事后评估，最终实现营销活动策划、活动执行、费用投入产出分析的闭环管理。

       在集团领导、公司领导的大力支持及业务部门迫切需求下，项目很快落地。在完成供应商招标后，有具有丰富行业经验和强大营销管理解决方案的软科动力正式承接项目的实施。

       在项目系统会上，上海雷允上的营销管理总经理蔡亮总、销售管理部吕宏总对项目提出了殷切的希望和要求，软科动力的姚总介绍了项目实施方案及进度计划，围绕“以业务增长为抓手”，三个保障为前提进行项目方案的设计和实施，并进一步明确进度计划和双方责任，做到责任到人，落实到岗，明确的进度计划不仅给双方增加项目成功的信心，而且让项目的实施有据可依。

       项目实施时间紧、任务重，同时又面临着抗击疫情的严峻考验，相信软科动力凭借25+年医药信息化经验、强烈的责任感和使命感，一定能和上海雷允上项目组的同事一道，在春暖花开的时节为双方交上一份满意的答卷。

       最后预祝项目圆满完成，国人早日战胜新型肺炎疫情。