时代在变，药企们的经营战略也需要不断动态调整。财报季刚刚结束，透过2022年报、2023一季报，不难发现，药企们达成了极为一致的策略：降本、增效、聚焦。这些药企试图用行动，向市场传递出这样一种信号：不能只是一味向无人区高歌猛进，还要在恰当的时候，懂得变一变。某种程度上，这标志着中国的创新药行业进入了一个新阶段：药企们开始笃定，追求高回报的同时，更要聚焦自身，确保能够通过提高经营和管理效率，取得更大的确定性，更可靠的结果。这也预示着，医药行业的高质量增长时代来了。

既要降本，又要增效

       药企要想可持续发展，光靠省钱是不够的。“降本”是手段，“增效”才是目的。药企们战略调整的背后，最核心的是能不能看到“增效”结果的出现。医药行业尤其是国内药企，正朝着回归学术推广的正确方向发展。市场经历了外资品牌推广和本土企业的灰色地带，但从国外医药市场的经验来看，学术推广是正确的方式。近年来，中国的管控政策旨在压缩中间成本并打击不正当行为，使得企业无法采取不规范的推广方式。

       在这个前提下，企业需要进行变革和应对。首先，企业要考虑扩大销售规模以及降低成本以确保利润空间。拓展蓝海是具有挑战性的，可以从细分市场和渠道等方面进行尝试。例如，将市场拓展至更多范围，包括区县、第三终端、OTC、电商等。关注区县下沉市场的购买需求，但团队不能无序增长，需要解决基层团队生产力问题。另外，通过电商解决药物可及性问题，借助线上购药平台和合作伙伴打通患者在线就诊和线上线下购药的"最后一公里"。此外，开展互联网+医疗、药品和健康管理服务，与阿里健康、京东健康等电商平台合作解决药物可及性问题，并进行患者管理的闭环。

提高医药信息化水平

        医药行业相关信息内容多、涉及面广，统计、汇总、分析等工作量大，若使用传统手动模式可能会出现重复劳动、数据错误等问题。而数字化转型可以帮助医药企业实现对数据集成、分析、应用等工作的自动化和标准化。例如，通过采用OCR识别技术、自然语言理解技术等手段，数字化转型可将各种医药信息快速整理、处理及存储备份，提高医药信息化上的效率和准确性。

构建医药企业的数字化平台

       建设数字化平台是医药企业数字化转型的重要方向。这不仅包括企业内部的信息系统建设，更重要的是将企业内部信息与行业信息、社会信息进行融合，打通行业、企业、客户三者之间的信息流，构建数字化医药平台，提供更多便利的服务。例如，构建在线健康咨询服务、家庭医生签约服务等，让用户能够在线获取健康信息、医药服务和咨询，从而提升消费者体验和满意度。

       数字化转型对医药行业的意义和必要性是不言而喻的。数字化转型不仅可以提高用户体验和销售额，还可以提高运营效率，降低成本，增强品牌认知度和竞争力，这些都是医药企业所追求的目标。医药企业应该顺应数字化转型的趋势，积极拥抱数字化，提升自身的核心竞争力，所以选择一个专业的数字化营销管理系统非常重要。软科动力PharMars系统是目前市场上唯一一款能覆盖医药企业所有关键营销业务的基于本地化、定制化的数字化解决方案，我们聚焦医药和生命科学领域,提供行业领先的医药营销管理数字化解决方案，PharMars医药CRM系统覆盖招标管理,经销商协议返利管理,流向纯销管理,市场活动和营销费用管理等关键业务，欢迎致电垂询：400 878 1069。

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