随着中国医疗改革深化，生命科学行业面临着多变的市场环境。从外驱力角度来看，“两票制”“带量采购”等政策的影响，大幅影响了药品销售模式与流通模式，药企要更多的直面医生与患者。企业自身内驱力而言，动态的市场环境，医药企业开始追求有限的资源投入以最大限度提升营销效果。

       如何用有限的投入精准触达更多的医生，从而提升销量呢？科技爆发式发展成为了业务模式改变的助推力，创新型医药企业的多数品种还未进入带量采购，但药品作用机制复杂，价格高，且营销数字化转型上的预算在缩紧，需要投入更多的资源进行市场教育，医生资源作为存量资源，医药企业必须尽快在线上端触达医生，抢占资源，包括通过线上的方式帮助医生，用最少的花费，最大化产生价值。

       医药企业：数字升级下加速拓展与准入创新

       更多医药企业开始进行自有数字化业务平台的建设,更加关注数字化业务的合规性和可持续性, 而根据药企和数字化融入的程度不同，营销数字化转型主要包括四个阶段：数字化协同营销——嵌入营销——全面融入营销——数字智能驱动营销。数字化营销的前期，一般作为协同角色，被当作工具或营销手段零散使用。但伴随现代信息化、智能化手段的发展，机器自动化和人工智能应用在医学、教育、患者管理中，实现了医生和患者的实时互动，除了应用传统的线下渠道触达医生，更多数字营销手段正在从全渠道触达方式去帮助医药行业提升营销转化效率。同时，数字化营销的能力不断被营销团队融合吸收，全场景数字化营销平台几乎支持所有的营销活动，药企运营模式、组织文化发生改变，最终从顶层设计的高度达成数字化全面驱动业务，形成新的自动化和智能化营销体系，即数据智能营销运营体系。

       数字化技术提升医药营销新效能

       在医药营销过程中，需要企业内部多部门共同完成，传统以“医药代表”为核心的线下销售体系面临冲击；过去药企销售部门、市场部门、SFE等根据各自需求搭建了很多独立的营销系统来支撑业务活动，系统之间割裂产生大量数据孤岛，导致存在跨部门业务协同效率低下、数据资源无法统一沉淀、营销效果无法有效衡量等问题，因此，如何实现线上线下全链路、一体化数字营销，以有限的资源投入最大化提升营销效果，是医药企业营销数字化转型的重要方向，医药行业数字营销平台规划需立足于成熟且复杂的业务协同场景。

       我们聚焦医药和生命科学领域,提供行业领先的医药营销管理数字化解决方案，全方位支持药企数字化规划，构建全渠道打通的数字化营销闭环体系，处理药企内部系统分支太多、主体不明、触通不达的情况；解决人工手工核算处理，效率低、易出错的问题。以此通过营销策略的持续优化，助力药企数字化转型。

       软科动力是一家专门为医药企业提供数字化解决方案和专业IT咨询的软件企业，其创始人拥有25年以上的医药企业信息化管理工作经验，曾成功组织和实施了数十个信息系统项目，在医药企业的业务管理和信息系统开发、实施和运维方面经验非常丰富。公司在技术研究和产品开发中始终将“是否与业务需求高度契合、能否有力推动业务发展”作为开发和评价软件系统的最高准则，其产品——法玛斯（PharMars）医药市场营销管理软件，是目前市场上唯一打通医药企业所有市场营销关键业务的集成管理系统。PharMars医药CRM系统覆盖招标管理,经销商协议返利管理,流向纯销管理,市场活动和营销费用管理等关键业务，欢迎致电垂询：400 878 1069