三月十五日，以岭药业营销会议在济南召开。作为今年营销中心的信息化建设的重大项目之一“市场活动和营销费用管理系统”项目正式启动。

      国家重点高新技术企业——石家庄以岭药业股份有限公司以络病理论创新带动中医药产业化，运用现代高新技术研发科技中药、西药和生物药，研发国家专利新药10 余个，覆盖心脑血管疾病、感冒呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病等重大疾病领域。通过国家GMP 认证的中药生产线、通过欧盟认证的化学制剂生产车间保障了产品的高品质。以岭药业为国家创新型企业、中国医药上市公司50强。

      随着国家对医药企业营销过程的合规管控以及公司坚持学术推广的强烈要求，公司需要构建完整的学术推广闭环管理流程和系统平台。而国内很多医药企业的学术推广活动普遍缺乏科学、合理和标准化的管理流程，就全年活动而言缺乏层次性和套餐型，就单次的推广活动而言，也存在计划性不强，活动执行不到位、缺乏会后的跟进和评估、费用超支，忽视投入产出比等问题。

      面对严峻的市场环境和新的挑战，以岭药业的营销管理层居安思危要求营销团队加大学术推广的力度，通过学术推广活动传递给医疗工作者，将关注点重新放在“学术”，而非只具有营销意义的“推广”，回归药品的价值本质，开展真正有效的学术推广。

      目前国内市场上的医药企业市场活动管理系统，大多作为CRM（客户关系管理）系统的一个组成部分，在功能方面不论是对活动的全过程管理，还是端对端的数字营销方面都不够全面和细致。由软科动力开发的法玛斯市场活动管理系统，是目前市场上唯一针对医药企业开发的、同时涵盖处方药和OTC产品市场活动的PC端/移动端管理平台，既能够作为一个独立的系统使用，又能与渠道和销售管理、客户关系管理，以及营销费用管理系统集成使用，将药企所有市场营销关键业务通过一个平台管理起来，形成完整的业务管理闭环，提高数据采集与运行效率，降低成本。

      以岭药业采用了软科动力提供的PharMars市场营销管理解决方案，即：应立足互联网思维，构建PC端和移动端的会议管理平台，并与企业内部使用的传统CRM系统进行对接，实现活动计划、执行、跟进和评估的闭环管理，并在会前、会中、会后持续开展数字营销。同时，活动管理系统还可与费用报销系统集成，在活动计划批准后直接进行费用申请，活动结束后进行费用报销。

      在项目启动会上，以岭营销管理层和软科动力负责人就项目实施进行了总体要求和规划，同时业务流程全面梳理和优化过程中所遇到的问题进行了较深入的讨论。相信随着项目的启动，新的系统、新的管理思路、新的平台一定能够帮助以岭集团实现新的飞跃。